Japonsko je země kontrastů. V něčem hodně konzervativní, v něčem proti zbytku světa výrazně napřed. Přesně v tom viděli David Varga a jeho kolegové příležitost pro traderský projekt Fintokei. „Japonce jsme nakonec přesvědčili. A po cestě nás napadla novinka, která by mohla zajímat i Evropany,“ říká.
Fintokei vznikl jako vehikl, se kterým na začátku letošního roku česká společnost Purple Holding uvedla na japonský trh nový produkt, takzvaný moderní prop trading. „Začátek byl složitý a relativně pomalý, ale poslední měsíce zaznamenáváme čím dál větší zájem. Na měsíční bázi už máme tisíce klientů a obraty v desítkách milionů korun,“ popisuje Varga.
Ale od začátku. V roce 2012 bylo Vargovi třiadvacet let a rozhodoval se, do čeho se vrhne po škole. „Trochu náhodou jsem se přidal ke skupince spolužáků z vysoké školy v Brně, kteří již během školy budovali infrastrukturu pro forexové brokery,“ vzpomíná.
Tak vznikla Purple Technology. Dnes je to jedna z mnoha firem holdingu Purple, který přes svoje tradingové společnosti nebo díky obchodním partnerům působí ve více než stovce zemí světa.
„Přes naši infrastrukturu se denně provede více než 400 tisíc obchodů za více než 2,1 miliardy dolarů,“ vypočítává Varga.
Příležitost v Japonsku
Svět investic, forexu a tradingu ho prý vždy lákal. „Ale neměl jsem praktickou zkušenost. Tak jsem šel dělat na klientskou podporu v době, kdy byl Purple ještě startup,“ dodává.
Rychle se učil, byl u zrodu všech klíčových firemních projektů a u všech milníků, časem se z něj stal výkonný šéf forexového brokera Purple Trading. Teď má na starosti hlavně strategické a produktové směřování vybraných entit v rámci skupiny.
V roce 2014 se Purple Technology dostala k zakázce na postavení technologické infrastruktury a podpůrných služeb pro brokera expandujícího do Asie, kterého si nakonec právě japonští tradeři oblíbili.
„Získali jsme tak hodně zkušeností, nový náhled na celý byznys i posily do týmu – pracuje pro nás na dvacet Japonců v Česku i v zahraničí. Rychle jsem pochopil, v čem je tamní trh jiný. A nakonec jsme identifikovali příležitost, která vyústila v založení Fintokei,“ vysvětluje Varga.
V Japonsku je trading daleko populárnější než v Evropě. „Mají tam rádi konzole, online hry a gambling, čím složitější, tím lepší. A jako zábavu či odreagování hodně z nich bere i burzu. Zkušenosti s tradingem nemají jen manažeři, ale věnují se mu i taxikáři nebo třeba maminky na mateřské,“ podotýká spoluzakladatel Fintokei.
Na druhou stranu ale japonský trh neznal prop trading servis určený pro ty, kteří chtějí působit na finančním trhu, ale nemají přístup k dostatečně velkému kapitálu. Proptradingové firmy vyhledávají talentované obchodníky a poskytují jim nástroje, vzdělání i platformu pro nastartování tradingové kariéry.
„Potenciální trader si zaplatí dvoukolový evaluační program, dostane virtuální účet, kde se simulují reálné podmínky na trhu. Když uspěje, dostane účet, kde už má nárok na podíl na ziskovém obchodování. K dispozici může mít třeba až milionový nebo desetimilionový účet, aniž by ty peníze musel sám mít,“ popisuje Varga.
Právě takové služby v posledních letech zažily obrovský boom v USA nebo Evropě a konkurence tu je velká. „Do Japonska se to ale v podstatě nedostalo. Takže jsme využili svoje know-how i infrastrukturu Purple Holdingu a rozjeli jsme Fintokei.“
Už podle názvu je jasné, že projekt od začátku cílil na japonské tradery. Fintokei v japonštině znamená „finanční hodiny“. „Volně bych to přeložil jako čas posunout svoje finance,“ doplňuje Varga.
Že službu v baště tradingu do té doby neznali, podle něj není náhoda: „Lidé jsou tu hodně konzervativní a nedůvěřiví. Potrpí si na to, že chtějí mít co nejvíc informací. A taky jsou alergičtí na nějaké strojově přeložené weby. Protože máme v týmu i na podpoře rodilé Japonce, postupně se nám podařilo vybudovat si na tamním trhu velkou důvěru.“
Start byl pozvolný, ale po půl roce se podařilo byznys nad očekávání rozjet. „Klientů už máme za pár měsíců tisíce a jsme v zisku. A začínají se objevovat i první talenty. Těžíme právě z toho, že v Japonsku zatím skoro není konkurence, a z toho, že nemusíme budovat technologie od nuly. Na druhou stranu jsou naše ambice větší, náš aktuální cíl je získat sto tisíc klientů,“ říká Varga.
Svižné obchodování
Zároveň ale firma začala pošilhávat po Evropě a svoje služby teď nabízí i traderům v Česku a na Slovensku. „V průběhu našeho působení v Japonsku mě napadlo, jak službu posunout ještě dál, aby to oslovilo i širší spektrum lidí. Tak vznikla platforma SwiftTrader,“ vysvětluje David Varga.
„Svižný trading“ umožňuje obchodování v několika tradingových programech se vstupním poplatkem od necelých dvou tisíc a přiděleným počátečním kapitálem od 25 tisíc do milionu korun. Další škálování po rozdělení případného zisku umožňuje obchodování s účtem o velikosti až deset milionů korun.
Odpadá přitom úvodní evaluační program. „Zájemce v tomto případě nemusí procházet prvními dvěma koly školení a evaluace,“ potvrzuje Varga. „Místo toho může okamžitě obchodovat až s milionem korun. Už to není jen pro profesionální obchodníky, kteří se nebojí dvoukolové kvalifikace, ale pro každého, koho obchodování láká a kdo se o seriózní trading se vším všudy zajímá.“
Oproti klasickému prop tradingu jsou v případě „svižného obchodování“ poplatky vyšší. „Protože jde pro nás o větší riziko. Ale podíl na zisku trader získá hned,“ avizuje Varga. Počet aktivních traderů v Česku a na Slovensku aktuálně odhaduje až na padesát tisíc. „Pokud si tady Fintokei vyzkouší dvacet procent z nich, tedy deset tisíc lidí, budu mít velkou radost,“ uzavírá šéf Fintokei.
